Google Ads para inmobiliarias: guía 2026
Quien busca 'vender mi casa en [zona]' está mucho más cerca de firmar que quien hace scroll en Instagram. Por eso Google Ads, bien montado, tiene un ROI difícil de igualar para inmobiliarias y agentes con buena oferta. La condición es saber leer las particularidades de la categoría inmobiliaria dentro de Google Ads, donde también aplican restricciones de personalización por vivienda.
Tipos de campaña por intención
- Search por keywords transaccionales: máxima intención, CPC alto, conversión alta.
- Performance Max: para volumen y exploración, requiere alimentación de conversiones serias.
- Display y Discovery: solo para retargeting, nunca prospección fría en inmobiliario.
- YouTube Ads: marca personal y autoridad de medio plazo.
- Demand Gen: nuevo formato visual para captación de compradores en YouTube + Discover.
Palabras clave que sí funcionan
- 1'Vender mi casa en [zona]'
- 2'Tasación gratis [zona]' / 'home valuation [city]'
- 3'Inmobiliaria [zona] reseñas'
- 4'Casas en venta [zona] [característica]'
- 5'Hipoteca [zona]' (intención compradora)
- 6'Realtor® cerca de mí + [idioma]' (mercado hispano EE.UU.)
Datos de Google Keyword Planner + ajuste real, octubre 2025.
Errores típicos
- Mandar todo el tráfico a la home en lugar de a una landing por zona.
- Pujar por términos genéricos como 'inmobiliaria' sin geolocalizar.
- No instalar conversiones offline (firmas, citas).
- Confiar 100% en la automatización de Google sin auditar resultados.
- No usar palabras clave negativas: 'gratis', 'curso', 'empleo' deberían estar siempre.
Presupuesto mínimo realista
En mercados competitivos (Miami, Madrid, Barcelona, Buenos Aires céntrico) por debajo de 30 USD/día Search no aprende. Si vas a probar, mejor 60-90 USD/día durante 14 días que 10 USD/día durante 90.
Cómo medir si rinde
Conversiones offline son obligatorias. Importa firmas y citas a Google Ads vía Enhanced Conversions for Leads, no te quedes en 'envío de formulario'. Solo así Smart Bidding aprende a traerte gente que cierra, no curiosos.
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