Meta Ads para inmobiliario: la estructura que sí convierte
Meta Ads sigue siendo una de las máquinas de leads más rentables para inmobiliario, pero solo cuando se monta con cabeza. La mayoría de agentes pierde dinero en los primeros 30 días por errores estructurales, no por mal copy. Y desde la entrada de Special Ad Categories — Housing en EE.UU., los que no actualizaron su forma de targetear simplemente dejaron de rendir.
Antes de tocar el Business Manager
- Cuenta declarada como Special Ad Category (Housing) — obligatorio en EE.UU.
- Píxel + Conversions API instalados y verificados (Aggregated Event Measurement configurado).
- Landing page específica por campaña, no la home.
- Formulario nativo (Lead Form) o landing: decide antes, no a mitad de campaña.
- Política de privacidad accesible y consentimiento explícito.
Estructura recomendada
- 1Una campaña por objetivo (captación propietarios / captación compradores). No mezcles.
- 2Un conjunto de anuncios por audiencia clara, no diez audiencias mezcladas.
- 33-5 creativos por conjunto, mezclando formato (imagen, vídeo corto, carrusel).
- 4Presupuesto a nivel campaña (CBO/Advantage+) cuando ya tienes 50 conversiones/semana.
Audiencias que funcionan en Housing
Recuerda que en Housing las audiencias detalladas están limitadas y el radio mínimo es 15 millas (24 km). Lo que sí funciona: targeting amplio por área (radio, ciudad, DMA), Lookalikes 1-3% de leads previos y retargeting de visitantes web y formularios incompletos.
Mediana de 340 cuentas, 2024-2025.
Creativos que generan leads cualificados
- Vídeo corto del agente hablando a cámara, 15-30 segundos, con subtítulos quemados.
- Imagen real de propiedad sin filtros excesivos —los renders falsos generan baja calidad.
- Carrusel con 'Antes / Después' o 'Comparativa de zona'.
- Testimonio en vídeo de un cliente real (con permiso firmado).
- Story-style 9:16 con texto grande y un solo mensaje.
Errores recurrentes
- Boost del botón azul: no es campaña, es desperdicio.
- Audiencias detalladas en Housing: a) están restringidas; b) no escalan.
- Apagar campañas a las 48 horas porque 'no funciona': el algoritmo necesita 5-7 días en learning phase.
- Creativos genéricos de banco de imágenes en lugar de tu cara.
- Formulario con 8+ campos: la conversión cae más del 60%.
Métricas que importan
Mira coste por lead, pero sobre todo coste por lead cualificado y coste por cita. Un canal puede tener leads baratos y citas carísimas. Sin medirlo, vas a ciegas. Importa siempre los eventos offline (cita realizada, contrato firmado) vía Conversions API o Offline Events.
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