Acabo de sacar la licencia de realtor: ¿y ahora qué?
Es la pregunta que más recibimos: 'ya tengo la licencia, ¿ahora qué?'. La pre-licencia te enseña ley. El brokerage te enseña a llenar contratos. Nadie te enseña a tener clientes. Aquí va el plan honesto de los primeros 90 días, ordenado por prioridad y con criterios de éxito medibles.
Días 1–7: el setup que se subestima
- 1Activa NAR + MLS + asociación local.
- 2Abre tu Google Business Profile como REALTOR®.
- 3Compra el dominio tunombre-realtor.com (no lo dejes para después).
- 4Reserva @tunombre.realtor en Instagram, TikTok y Facebook (aunque no publiques aún).
- 5Configura un CRM gratuito (HubSpot Free o Follow Up Boss trial).
Días 8–30: los 100 contactos
Tu primera lista de clientes potenciales no son leads de Facebook Ads. Son las 100 personas que ya te conocen. Familia, ex-compañeros de trabajo, vecinos, padres del colegio de tus hijos, comunidad religiosa. La regla: en 30 días, todos ellos deben saber que ahora eres realtor. No es un anuncio molesto: es una conversación real una por una.
Días 31–60: tu primer canal
Elige UNO. No tres. Si eres bueno hablando: Reels y TikTok. Si eres bueno escribiendo: blog + Google Business Profile + LinkedIn. Si tienes presupuesto y prisa: Meta Ads con creativos en español. La regla: 90 días sin cambiar de canal antes de juzgar resultados.
Días 61–90: del lead al sistema
Si seguiste el plan, deberías tener entre 10 y 30 leads en el CRM. Aquí muere la mayoría: leads sin follow-up. Crea una secuencia: contacto inmediato (5 min), seguimiento día 2, día 7, día 21, día 60. La conversión normal en este rango es 3–5%, así que de 30 leads cierras ~1 en los siguientes 90 días.
Lo que NO hagas en los primeros 90 días
- No pagues IDX webs caras antes de tener tráfico real (estás regalando $200/mes).
- No compres leads de Zillow Premier Agent en mes 1: te quemas la inversión sin sistema.
- No abras 5 redes sociales el mismo día.
- No anuncies que eres realtor solo en una historia y desaparezcas: 100 conversaciones, no 1 broadcast.
El primer año no se gana con una estrategia genial. Se gana ejecutando lo aburrido durante 90 días seguidos.
El atajo: copiar un sistema que ya funciona
Todo lo de arriba lo hemos empaquetado en Realtor con Sistema: 13 módulos, plantillas de mensajes para los 100 contactos, scripts de follow-up, configuración de CRM paso a paso y campañas Meta listas para clonar. $349, acceso vitalicio. Diseñado exactamente para Realtors® hispanos recién licenciados.
Captación de leads inmobiliarios: deja de pagar Zillow y genera los tuyos
Pagar $40-80 por lead frío en Zillow o Realtor.com® es el camino corto a quemar la cuenta y no cerrar nada. Hay un camino mejor: tu propio sistema de captación con Meta, Google y contenido — leads cualificados, en español, a coste controlado..
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